愚者用身体趟雷，智者用谋略铺路。

1，用小团体来隔离风险

不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，更不要把所有信任放在一个人身上。

在任何组织里，都要有意识地结交不同山头、不同部门的人。今天和A部门的喝杯茶，明天帮B部门一个小忙。当其中一个山头倒塌或与你为敌时，你不会被彻底孤立，总有其他的避风港可以依靠。

2，把丑人推到台前，自己稳坐幕后

要做下棋的人，而不是当过河的卒。

有些事，比如得罪人的谈判、需要唱黑脸的改革，千万不要自己亲自上阵。要找一个信得过、有野心、但能力稍逊的代理人，授权他去做。事成了，功劳是你的；事败了，他是替罪羊。你永远立于不败之地。

3，在饭局上识人，在牌局上观心

酒杯一端，政策放宽；牌品一看，人品过半。

饭局上，谁抢着买单，谁到处敬酒，谁只吃不说话，都是信号。桌子上，输了钱就骂骂咧咧的，是小人；赢了钱就得意忘形的，是俗人；无论输赢都谈笑风生的，是高人。几圈牌下来，一个人的格局、气度、心计，一览无余。

4，用选择题代替问答题

永远不要问行不行，要问A和B哪个更好。

求人办事，不要问领导，您看这事能帮我办吗？这给了他轻易拒绝的机会。要说：领导，这事您看是周三找老王方便，还是周四找老李更合适？把问题从办不办，偷换成怎么选，成功率会大大提高。

5，故意犯个对称性错误

人无完人，但弱点要自己设计。

想快速取得上级的信任，可以在他擅长的领域，故意犯一个低级错误，然后虚心向他请教。这既满足了他的好为人师之心，又展示了你的谦逊，最重要的是，让他觉得你虽然有能力，但还在他的掌控范围之内。

6. 面对攻击，要打蛇打七寸

要么不还手，还手就要一击致命。

面对别人的挑衅和攻击，不要陷入无休止的口水战。要沉默，要忍耐，暗中观察，找到他最致命的弱点——可能是一段黑历史，可能是一个他最在乎的利益。然后，在最关键的时刻，给予雷霆一击，让他再也不敢惹你。

7. 送礼要送他需要，而非你认为好

送礼的最高境界，是送到对方心坎里。

不要送那些华而不实的烟酒茶。要研究他的爱好和需求。他孩子要上学，你就提供门路信息；他父母身体不好，你就介绍名医专家；他喜欢钓鱼，你就送他绝版的鱼竿。这种雪中送炭式的礼物，比任何真金白银都管用。

8. 用模糊的承诺，换取明确的支持

高手过招，点到为止。

想争取别人的支持，不要把话说得太满，把利益许诺得太具体。要用一些模糊的、充满想象空间的词语，比如事成之后，绝对亏待不了兄弟、未来咱们一起做点更大的事业。让他自己去脑补，他想象的，永远比你能给的更多。

9. 让谣言为你工作

疏大于堵，要学会利用，而不是扑灭。

当一个对你有利的谣言出现时，不要急着去澄清，要假装不知道，默许它发酵。当一个对你不利的谣言出现时，不要气急败坏地去反驳，那样只会越描越黑。正确做法是，再制造一个更劲爆、更离奇的谣言，去覆盖它。

10，把功劳写在领导的功劳簿上

你的功劳，要变成领导的慧眼识珠。

取得了成绩，在汇报时，要把开头第一句改成：在您的英明指导下，我们团队……、幸亏有您的点拨，我们才…… 你要把自己所有的成就，都归功于领导的栽培。你的功劳越大，就越能证明他领导有方。他为了证明自己，也会不断提拔你。

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